Votre solution vient résoudre quelle problématique, problème, point de douleur identifié pour l’usager de santé, le professionnel, le système de santé ?

• Conseil : Rédigez votre raison d’être et vérifiez ensuite que toutes vos actions contribuent à sa mise en oeuvre

Arrivez-vous à décrire en une phrase simple la valeur ajoutée/caractère innovant de votre solution par rapport à l’existant ?

Pouvez-vous répondre très simplement à ces 4 questions : A quoi sert votre solution ? comment fonctionne-t-elle ? qui l’utilise ? qui paye ?

• Conseil : une valeur ajoutée médicale, organisationnelle, technique se mesure toujours. Pensez à l’évaluation

Connaissez-vous bien l'écosystème de la santé (ex : prévention, sanitaire, médico-social, autonomie) en termes d’acteurs et “fonctionnement économique” (qui achète ? qui finance ?)

• Conseil : Identifiez en amont les grands acteurs qui auront une interaction avec vous.

Quelles sont les solutions alternatives ou concurrentes identifiées en France, en EU, à l’étranger ?

A qui allez-vous nuire / qui allez-vous déranger ?

• Conseil : Facile à copier ? De quelle barrière à l’entrée dispose votre solution ?

Quels sont les principes de votre Business Model au stade initial et en phase commercialisation

• Conseil : Ne confondez pas usager et acheteur. Comment fonctionne votre acheteur ?

Quels sont les principaux usagers / utilisateurs (professionnels de santé, patients, aidants, personnel administratif, …) de votre solution ?

Avez-vous des connexions avec le terrain (professionnels de santé ou autres) pour pouvoir bien caractériser le besoin (interview) et puis tester le produit.

• Conseil : Avez vous un “KOL” (professionnel de santé ou établissement) qui vous aidera dans le développement et apportera une caution scientifique, portera la voix de l’utilisateur métier.

Quel est l’environnement « réglementaire » de votre solution (RGPD, dispositif médical/règlement européen, …) ?

• Conseil: identifiez en amont pour le cadre réglementaire pour intégrer au juste moment dans votre roadmap.

Etes-vous suivi par des structures qui peuvent vous accompagner : incubateurs, technopole, accélérateur … (business model, stade de maturité de la solutions, …)

• Conseil : ils vous feront gagner de précieux mois en vous mettant dans les mains les bons outils (model économique, identification du marché, …) et les bonnes personnes à aller voir (professionnels de santé, cluster, conseil régional, BPI, CCI...)

Quelles sont les forces et faiblesses de votre équipe (CEO et associés) ? comment comptez-vous pallier vos faiblesses ? (partenariats, prestataires, ajout d’un associé …)

• Conseil : N’oubliez pas l’importance de la caution métier (médicale, usager...)

Quel est votre objectif pour les 2 prochaines années ? Quels sont les étapes pour y arriver ?

• Conseil : indiquez les moyens que vous mettrez en oeuvre et soyez réalistes